李宏杰咬咬牙全款在城區(qū)購(gòu)置了商品房，本來(lái)輕松富裕的日子一下子就得精打細(xì)算起來(lái)。但是其他地方都可以省，辣椒大棚換棉被的錢(qián)卻還是不夠。

　　房師學(xué)的兒子大學(xué)畢業(yè)了，他準(zhǔn)備再建一個(gè)辣椒大棚多掙點(diǎn)錢(qián)。一輩子的積蓄都存了定期儲(chǔ)蓄存單，他并不想動(dòng)用或者質(zhì)押，因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)得留著給孩子結(jié)婚用。

　　這兩戶(hù)是青州市何官鎮(zhèn)苗家村的村民，苗家村坐落于青州市何官鎮(zhèn)西南側(cè)，現(xiàn)有居民293戶(hù)1200人，村內(nèi)常住人口約900人。該村的主要產(chǎn)業(yè)是辣椒種植，村內(nèi)的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)30年，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有幾個(gè)超百米的高溫大棚，人人都是辣椒種植能手，整個(gè)村的辣椒種植面積約占地7000畝，村里還形成了兩個(gè)大的辣椒集中交易市場(chǎng)，辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。

濰坊銀行王母宮支行員工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)我行“信好貸”

　　“了解到了上述情況后，我們王母宮支行意識(shí)到這些種植戶(hù)恰恰是我們開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)授信工作可以服務(wù)的對(duì)象，因?yàn)橹信c該村有一定距離，對(duì)村民的信用狀況、資金需求、該村辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實(shí)情況未能全面了解，我們通過(guò)深入對(duì)接村委會(huì)，每周抓住村內(nèi)集中核酸檢測(cè)時(shí)機(jī)，幫助維護(hù)檢測(cè)秩序并進(jìn)行一對(duì)一宣傳營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助“惠農(nóng)節(jié)”組織文藝匯演的機(jī)會(huì)積極宣傳推介我行產(chǎn)品，讓村民在與我行工作人員的高頻接觸中加深對(duì)我行產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，為確保風(fēng)險(xiǎn)可控，推動(dòng)成立了由“村委成員+威望高的村民+我行助農(nóng)取款點(diǎn)管理員”組成的評(píng)議小組，每月集中召開(kāi)一次集中授信推介會(huì)，李宏杰和房師學(xué)成為首批我行成功授信的客戶(hù)，分別獲得信好貸授信20萬(wàn)元、23萬(wàn)元。通過(guò)以上宣傳推廣、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)議、產(chǎn)品配備，目前，王母宮支行在苗家村審批通過(guò)6戶(hù)140萬(wàn)元，輻射周邊村莊客戶(hù)審批通過(guò)24戶(hù)498萬(wàn)元。另外，總行將審批通過(guò)的信好貸全部自動(dòng)納入濰擔(dān)系列產(chǎn)品，政策性擔(dān)保公司的分險(xiǎn)機(jī)制更讓我們?cè)谵r(nóng)戶(hù)授信過(guò)程中有了底氣。”王母宮支行行長(zhǎng)張崇謙介紹了他的進(jìn)村入戶(hù)授信推廣經(jīng)驗(yàn)。

濰坊銀行王母宮支行召集苗家村辣椒種植大戶(hù)推介我行農(nóng)戶(hù)授信

　　為做好進(jìn)村入戶(hù)授信工作，青州管轄行多措并舉扎實(shí)推動(dòng)工作開(kāi)展。一是第一時(shí)間組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)方案內(nèi)容，部署具體工作安排，經(jīng)過(guò)討論研究最終選定苗家村作為試點(diǎn)村莊，首家惠農(nóng)支行王母宮支行作為主辦支行；二是成立管轄行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并撥付專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，保障工作順利開(kāi)展；三是理順進(jìn)村入戶(hù)授信流程，制定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)及具體推進(jìn)路徑，確?；顒?dòng)開(kāi)展有序進(jìn)行；四是管轄行為便于員工在田野和鄉(xiāng)間小路中進(jìn)行宣傳推廣，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行配備了折疊式電動(dòng)車(chē)，小小電動(dòng)車(chē)，提高了工作效率，延伸了服務(wù)路徑；五是定期召開(kāi)進(jìn)村入戶(hù)授信工作推進(jìn)調(diào)度會(huì)，及時(shí)總結(jié)交流工作推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整推進(jìn)措施。

　　為進(jìn)一步踐行鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，濰坊銀行在當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)下先后推出了農(nóng)戶(hù)授信試點(diǎn)工作方案、鄉(xiāng)村振興發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)、鄉(xiāng)村振興“五三六一”專(zhuān)項(xiàng)提升行動(dòng)，不斷探索服務(wù)三農(nóng)客戶(hù)新模式。進(jìn)村入戶(hù)授信工作的開(kāi)展能真正給老百姓帶來(lái)實(shí)惠，助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)。

　　下步，針對(duì)進(jìn)村入戶(hù)授信工作和“五三六一”行動(dòng)方案的落地，濰坊銀行將充分借助惠農(nóng)支行等鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行的“位置”優(yōu)勢(shì)和助農(nóng)取款點(diǎn)管理人員的“熟人”優(yōu)勢(shì)，一是做好業(yè)務(wù)下沉，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，篩選出既有“人”又有“產(chǎn)業(yè)”的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村集中精力進(jìn)行重點(diǎn)扶持推廣，讓進(jìn)村入戶(hù)授信更加精準(zhǔn)化；二是做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品支撐，打造農(nóng)戶(hù)易操作、適應(yīng)農(nóng)業(yè)周期性、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的風(fēng)控技術(shù)和模型、風(fēng)險(xiǎn)有保障的產(chǎn)品；三是打造進(jìn)村入戶(hù)授信的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與村兩委、助農(nóng)點(diǎn)設(shè)備管理員、“關(guān)鍵人”等搭建信息可對(duì)稱(chēng)的服務(wù)渠道。通過(guò)進(jìn)村入戶(hù)-精準(zhǔn)投放-擴(kuò)面增量-整村授信，真正做到為有“人”有“產(chǎn)業(yè)”的村莊“貸”去“授信”的支持，從而形成村莊產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶(hù)增收致富的強(qiáng)大合力，為廣大農(nóng)戶(hù)提供有溫度、有情感的綜合金融服務(wù)，加快農(nóng)村信用體系建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。（濰坊銀行王母宮支行）

　　通訊員 王寧 劉萌