在“雙招雙引”工作中做好“五步體操”

◎周曉東

　　“雙招雙引”是經(jīng)濟(jì)工作的“第一戰(zhàn)場”，招來的是項目、人才、技術(shù)等高端要素，引來的是高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水。當(dāng)前，各級對“雙招雙引”工作高度重視，強(qiáng)力推進(jìn)，成效明顯。但在基層工作中也發(fā)現(xiàn)，具體操作起來仍存在穩(wěn)妥謹(jǐn)慎有余、解放思想不足的問題，導(dǎo)致有些項目和資源談來談去落不下、定來定去簽不了、招來招去進(jìn)不來，影響了工作效率和效果。究其根本原因在于一些干部不自信、不專業(yè)，不得法、不擔(dān)當(dāng)。

　　奎文區(qū)招商人員介紹該區(qū)招商政策。濰坊日報社全媒體記者 馬林峰 攝

　　學(xué)習(xí)貫徹落實省、市黨代會精神，這就要求我們必須進(jìn)一步適應(yīng)形勢、改變打法，完善自我、形成合力，在工作中全身心投入，做好“雙招雙引”工作“五步體操”：

　　“耳長而心細(xì)”

　　 做好“雙招雙引”工作，前提和關(guān)鍵在于廣泛收集和充分掌握信息。這就要求我們必須把耳朵放長，充分發(fā)動各級干部和方方面面的力量，向上、向下、向外、向內(nèi)多方位收集項目和人才信息，建立信息資源庫，為“雙招雙引”做好儲備。同時，要做招引工作的有心人、細(xì)心人，善于在工作和生活中發(fā)現(xiàn)招引線索，并對各類有效信息和線索認(rèn)真梳理、充分挖掘、及時對接，避免視而不見、擦肩而過。例如，可通過防疫期間社區(qū)排查、外來人員報備信息篩查，發(fā)現(xiàn)儲備一批市外、省外人才和資源；也可以在防護(hù)服務(wù)中跟進(jìn)溝通，讓“隔離點”變成“招商點”，真正讓招引工作融入日常、成為習(xí)慣。

　　“眼疾而手快”

　　 招引工作要牢固樹立時不我待的機(jī)遇意識和不進(jìn)則退、慢也是退的危機(jī)意識，力求高人一籌，先人一步，快人一拍。只要看好的項目，要快洽談、快簽約、快落地、快達(dá)效，避免優(yōu)柔寡斷，貽誤時機(jī)。對一些自己搞不懂摸不清的新興行業(yè)，不能不懂裝懂，更不能一棍子打死，應(yīng)在加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)的同時，迅速組織專業(yè)團(tuán)隊開展盡調(diào)工作，做出科學(xué)判斷。特別是投促部門和平臺公司，組建或合作一支專業(yè)高效的招商智囊團(tuán)隊，尤為必要和關(guān)鍵！對一些需長期培育的好業(yè)態(tài)、好項目，也要舍得花本錢，耐得住寂寞，做到眼光放長、下手要快，毫不猶豫地留下留住，持續(xù)跟蹤服務(wù)好，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入長久的動能活力。

　　“腦活而口實”

　　 “雙招雙引”是一個解放思想的過程，頭腦要靈活，思路要開闊，格局不能太小。切記：談來談去“落地為要”，高高在上形不成洼地效應(yīng)，患得患失損失的是自己！老怕賬算不明白資產(chǎn)會流失，殊不知資產(chǎn)長期閑置而不能盤活也是流失。所以，必須堅持用開放的思維抓招引，在好項目、大項目引進(jìn)上敢于舍得，勇于突破，圍繞項目落地訴求，認(rèn)真研判、靈活承接，樹立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的思想，只要能算著大賬長遠(yuǎn)賬，就都可以坐下來好好談。要提高洽談的專業(yè)性和技巧性，立足項目順利落地，合作方式可以多種多樣，政策扶持也可以靈活定制。今年我們出臺10年政策，拿出最大誠意來招商引才，就是要放低姿態(tài)、自我突破。這需要每一位奎文人掌握要義、口口相傳，在掃樓掃街、一線工作中持續(xù)宣傳推介，形成氛圍效應(yīng)。同時，在政策宣傳、項目洽談過程中一定不能信口忽悠，要實實在在、務(wù)實誠信，保持與項目方“同頻共振”，贏得對方信任，才能筑巢引鳳、沃土生金。

　　“腿勤而步穩(wěn)”

　　“栽好梧桐樹，引得鳳凰來”。良好的營商環(huán)境是吸引力、創(chuàng)造力，沒有好的服務(wù)環(huán)境，就沒有投資興業(yè)的平臺，也招引不來高質(zhì)量的項目和人才。對于洽談對接中的項目，要落實聯(lián)合預(yù)審，充分研判分析，盯緊每個環(huán)節(jié)，持續(xù)跟蹤推進(jìn)；對于已簽約項目，要明確落地流程，積極幫助跑辦，在項目選址、公司注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶等方面提供“店小二”式全程服務(wù)，保障好項目落地；在立項、納統(tǒng)等手續(xù)辦理上，要精心組織論證，認(rèn)真把關(guān)投資方、投資額、業(yè)態(tài)選擇等內(nèi)容，真正把優(yōu)質(zhì)項目引進(jìn)做好；對于已落地項目，要落實服務(wù)專員包靠，及時排憂解難，促進(jìn)達(dá)效提升；在扶持政策上，要堅持說到做到、誠信兌現(xiàn)，實現(xiàn)合作共贏；同時要注重風(fēng)險防范，一切做到零風(fēng)險并不現(xiàn)實，關(guān)鍵是要研究好對賭條款，對于未達(dá)到預(yù)期的建立兜底辦法和退出機(jī)制，努力實現(xiàn)風(fēng)險可控、政策撬動。

　　“情真而力定”

　　“雙招雙引”工作既要打好“專業(yè)牌”“效率牌”，也要打好“感情牌”。在項目招引中要真心真意、用情用力，以真情付出打動客商，用真情服務(wù)留人留心。無論外來項目還是現(xiàn)有企業(yè)，都要一視同仁，多交流溝通、多上門服務(wù)，并做到不添亂、不添堵，保持好“親”“清”關(guān)系，搭建起合心合力、共謀發(fā)展的橋梁。同時，“雙招雙引”又是一個“辛苦活”，需要在項目洽談落地過程中發(fā)揚(yáng)“釘釘子精神”，堅持目標(biāo)思維、結(jié)果導(dǎo)向，扭住關(guān)鍵、緊盯不放，對有爭議事項要盯辦解決，不能有問題擱置不管，也不能狗熊掰棒子，掰一個、掉一個，確保項目招得來、落得下、發(fā)展好。

（作者系奎文區(qū)副區(qū)長）